Appreciative Selling: Positives Beraten und Verkaufen

Diese innovative Beratungs- und Verkaufsmethode des wertschätzenden Verkaufens wurde von Thea Simon-van de Ven in 2006 entwickelt. In vier Schritten lernt der Teilnehmer, die positiven Erfahrungen und zukünftigen Wünsche des Kunden zu erfahren, sie abzuholen und sie durch eine Nutzenbrücke mit seinem Produktangebot zu verbinden. Der Kunde kauft entspannt und in guter Stimmung ein.

Ihr Plus:
Bei dieser besonderen Verkaufs-Methode behandeln Sie nicht die Probleme, das Fehlende oder Unperfekte Ihres Kunden. Stattdessen lernen Sie, wie Sie positiv auf Vorhandenes aufbauen. Sie durchleben den Prozess des Verkaufens gemeinsam
mit dem Kunden – nicht gegen ihn - und ernten viel weniger Widerstand.

Gewinnen Sie gleich hier einen Einblick in die Inhalte und den genauen Ablauf.