AppreciativeSelling - Positives Beraten und Verkaufen
Zielsetzung:
- Höhere Verkaufszahlen leichter erreichen!
- Mehr begeisterte Neukunden gewinnen!
- Motivierte Verkaufsprofis!
Das Besondere:
- Das Modell! Die außergewöhnlich positive Herangehensweise motiviert Kunden, auf das Verkaufsgespräch einzugehen.
- Der Inhalt! Die 4 Phasen der Methode helfen dem Verkäufer konstruktiv, kompetent und zielgerecht zu verkaufen.
- Die Methoden!. Das Seminar ist praxisnah aufgebaut mit vielen Übungen plus Erfahrungs-Austausch. Abgerundet wird das Seminar mit der einzigartigen Lernmethode „Movielearning“.
Inhalte:
| Baustein 1: | Theoretische Grundlage „Was ist AppreciativeSelling?“. |
| Rollenanforderung als AS-Verkäufer (Profil). | |
| Die 4 Phasen im AppreciativeSelling-Gespräch. | |
| Baustein 2: | Appreciative-Selling-Leitfaden erstellen und einsetzen. |
| Die Wünsche -statt Mängel -der Kunden entdecken bzw. wecken und umsetzen. | |
| Kunden gewinnen bzw. binden, indem Kunden von den positiven Beratungskompetenzen des Verkäufers überzeugt werden. | |
| Zertifizierung. |
Dauer:
Baustein 1 = 2 Tage
Baustein 2 = 2 Tage
Plus Training on the Job und/oder Praxisprojekt.
Start 1.Tag = 09.30 Uhr, Ende 2.Tag = 17 Uhr.
Termine und Veranstaltungsorte:
Auf Anfrage.
Investitions-Beispiel:
Honorar-Auskünfte auf Anfrage.
Voraussetzung:
Mindestens 2 Jahre Verkaufserfahrung.